虚拟运营商虽然普遍规模小，但是专业性和针对性比较强，实施物联网业务有其独特的优势，可以通过细分市场，围绕客户需求，实施个性化的定制服务，使业务的解决方案更加准确有效。未来虚拟运营商之间的竞争会更加激烈，与各个行业联系紧密的虚拟运营商将在万物互联的时代发挥更大的作用，行业的发展也将步入开放、竞争的新阶段。

小米移动、联想懂的通信、海航通信、乐语通信、远特通信、民生通讯等已获得物联网试用牌照的企业都不同程度推出物联网业务，部分企业甚至将物联网作为其主营业务。他们的玩法基本上可以归纳为物联网连接、物联网终端和物联网方案三种类型，不过基于其所拥有的基础电信运营商转售资源。

例如：联想懂的通信一直致力于扩大其连接资源、云平台资源和增值服务资源等，推出了基础运营商物联网卡、连接管理平台、应用使能平台、eSIM、物联网通信模组、开发板、多行业解决方案集成等，并能够提供“云管端软硬一体”的端到端解决方案。

物联网产业价值无限大，但要经历重重考验方能成大器

随着越来越多的产品连入网络，与人密切相关的产品比如可穿戴设备、智能家居等一旦遭到黑客攻击隐私数据泄露，后果将不堪设想，物联网产品和手机一样需要实名认证，需要得到安全保护。

同时，物联网市场规模足够大，竞争空间足够多，能让企业获得足够的发展空间。但物联网市场的复杂度更加考验企业的创新能力。尤其虚商进入到物联网市场要转变发展思路。虚商仅靠套餐资费上的创新是难以获得物联网市场的青睐的，只有业务、技术上的创新才能在物联网市场有所作为。

事实上，物联网应用场景复杂、终端类型多样、业务种类众多等特点让物联网需要完善的管理、运营解决方案，如套餐的设定、开/写卡、终端管理等。这些都是需要虚商投入大量精力解决的问题。

例如，可穿戴设备的连接就需要企业能够解决开卡、安全、实名制、结算、服务和管理等问题。这需要企业不仅具备创新能力，更需要具备强大的运营支撑能力。

业内人士指出，虚拟运营商的背景较为多样，且多为原行业“翘楚”，传统业务优势较为明显，依托母体企业特色，进行资源整合，则可以创造性地提供该行业领域物联网产品和解决方案。实际上，已有少数企业通过自身生态资源优势，在物联网领域取得不错成绩。比如小米移动与小米生态链海量智能硬件优势互动，已达到1000万级的物联网卡发卡量，成为虚拟运营商中物联网卡发卡量最高的厂商，且推出自身eSIM技术、物联网方案应用于共享经济、车联网、智能终端、可移动设备等领域。当然除了早已布局物联网产业的虚商外，作为虚商第三方综合服务平台号齐也积极探索物联网行业领域应用，未来除深耕号码业务之外也将会在智慧物联网层面上发力，通过“物联网+”的方式与不同行业用户达成深度合作，为其提供云+端的物联网整体方案。